お住まい
家賃は大家さんの「美味しいご飯代」へのオールベット
不動産業界で永遠に語り継がれる「賃貸 vs 持ち家」論争。 最近はニュースでも金利上昇が騒がれているため、「今は金利が高いから家を買うのは損だ」「賃貸のまま様子を見よう」と考える方が非常に増えています。 しかし、現役の不動産営業マンとして思うことは、 資産にならない賃料を無駄に払い続けるくらいなら、早く家を買うべきです。 冷酷な事実をお伝えします。あなたが毎月口座から振り込んでいるその家賃は、一体どこへ行っているのか。それは、物件オーナー（大家さん）のローン返済を肩代わりし、さらにオーナーが食べる「美味し ...
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車のローンを組むのは待って！誰も教えてくれない住宅ローン審査の罠
「子供も大きくなってきたし、そろそろマイホームが欲しい。でもその前に、ファミリーカーに買い替えようかな」 家探しをしていると、同時に車の買い替えを検討されるお客様が非常に多くいらっしゃいます。駐車場のある家を買うなら、車も新しくしたくなるお気持ちは痛いほどわかります。 しかし、不動産のプロとしてこれだけは絶対に言わせてください。 車のローンを組むのは、絶対に「家を買った後」にしてください。 なぜなら、先に車のローンを組んでしまうと、いざ「この家が欲しい！」という運命の物件に出会った時、住宅ローンの審査に落 ...
「フラット３５」で２つ目の家を買った私のカラクリ
我が家の隣にある、築30年の大手ハウスメーカー施工の立派な中古戸建て。前回の記事でも触れましたが、私はこれを「建物の価値ゼロ＝土地の価格のみ」で購入しました。 しかも、頭金ゼロのフルローンです。 これを可能にしたのが、住宅ローン界の最強の武器「フラット35」です。しかも、1件目もフラット３５で組んでます。 銀行が嫌がる「2軒目」の壁 通常、都市銀行や地方銀行は「2軒目の家」に対する融資を極端に嫌がります。「どうせ他人に貸して儲ける投資用でしょ？」と疑われるため、金利が跳ね上がったり、物件価格の2〜3割の自 ...
「真実」不動産のプロは、ほとんどが建売か中古を買う
毎日たくさんのお客様に家をご案内している不動産売買の営業マン。 そんな私たちが、いざ自分自身のマイホームを買う時、どんな家を選ぶと思いますか？ 「やっぱり不動産屋だから、こだわり抜いた立派な注文住宅を建てるんでしょ？」と思われるかもしれませんが、現実は真逆です。仲介業界スタッフのほとんどが「建売住宅」か「中古戸建て」「中古マンション」を買います。 見れば見るほど「注文住宅」はもったいない なぜプロは注文住宅を建てないのか。それは、不動産の裏事情や相場を毎日最前線で見ていると、結局最後に資産として残るのは「 ...
現代の建売は「間取り図」だけで決めてもいいレベル
「一生に一度の買い物だから、隅から隅までじっくり見て決めたい」 そのお気持ちは痛いほどわかりますが、プロの目線から極論を言わせていただきます。建売住宅の購入において最も重要なのは「勢い」です。極端な話、間取り図を見ただけで決断しても良いくらいです。 現代の建売は、万人が「普通に、快適に暮らせる」ことを前提に設計されています。生活動線が破綻していたり、基本性能が欠如していることはまずありません。家の中の数センチの収納の奥行きで悩むより、「最低限の部屋数もあるし、普通に住みやすそうだな」と思えたなら建物は10 ...
25年後、価値が残るのは「土地」だけという残酷な真実
マイホーム探しにおいて「建売住宅にするか、注文住宅にするか」は永遠のテーマです。特に、一生に一度の買い物だからこそ「絶対に妥協したくない」「自分たちだけの理想の城を作りたい」と、注文住宅に憧れる方は非常に多いでしょう。 しかし、不動産の資産価値というリアルな目線から、非常に残酷な真実をお伝えしなければなりません。 どれだけ好きな間取りにして、どれだけ高級な設備を入れ、30坪の建物に4000万円、5000万円という大金をかけたとしても、世間的な（不動産市場における）評価としては、木造住宅は25年もすれば「建 ...
「仲介手数料無料」の業者の裏側
前回の記事で、仲介手数料無料の業者は「売主」を向いて商売をしているとお話ししました。今回はさらに踏み込んだ、不動産業界のシステムについてお話しします。 無料業者の最大の罠。それは、「業者の都合で、あなたに紹介されない物件（隠される物件）が存在する」ということです。 無料にできるカラクリは「両手取引」 そもそも、なぜ手数料を無料にできるのか。それは、物件の売主（建売業者など）から手数料をもらえる物件だけを扱っているからです。これを業界用語で「両手取引（売主側からのみ手数料をもらう片手取引の変形、または売主主 ...
物件の申し込みをキャンセルするのは「営業マンの責任」
ここからは少し私の「本音」を言わせてください。 もし、勢いで買付（申し込み）を出したお客様が、あとになって「やっぱりやめたい」と迷い始めてしまったら。それはお客様のせいではなく、完全に私たち営業マンの「準備不足（営業力の弱さ）」です。 お客様が途中でブレてしまうのは、気持ちを固めるための「比較」や「見学」が圧倒的に足りていないからです。 「安いから早く決めないと無くなりますよ！」と急かして申し込みを取るような営業は、三流のやることです。 お客様は「営業マン」ではなく「物件」と会話して決める 本当のプロは、 ...
仮押さえ、仮申込みしたいとよく言われますが、、、
「すごく気に入ったんですが、他にも見たい物件があるので、とりあえずここを仮押さえできますか？」 不動産の販売現場で非常に多くいただくご質問ですが、ハッキリお伝えします。不動産に「仮申し込み」や「仮押さえ」という制度は存在しません。 あるのは「買付証明書」の提出、つまり「この金額で契約させてください」という正式な購入の意思表示のみです。 1番手で申し込んでも「横取り」される残酷な現実 買付を出して1番手になれば絶対に買えるかというと、そう甘くはありません。売主（業者）も商売ですので、少しでも確実でスピーディ ...
お住まい ゴキ 虫害
鍵をもらってすぐ、空っぽの新築に「バルサン（燻煙剤）」を仕掛けていませんか？
鍵をもらってすぐ、何もない新居の床でバルサン（燻煙剤）を焚く。引越しの定番儀式のように思われていますが、実はこれ、あまり意味がありません。 新築の家に虫は住んでいない 大前提として、完成したばかりの建売住宅や新築戸建てには、虫のエサになるものが一切ありません。隣の敷地からたまたま迷い込んでくることはあっても、家の中に最初からゴキブリが潜んでいる可能性は限りなくゼロです。 本当の侵入経路は「持ち込む家具とダンボール」 では、なぜ新居で虫が発生するのか。答えは、古いアパートから持ってきたタンスの裏や、引越しの ...
車のローンを組むのは待って！誰も教えてくれない住宅ロー...
鍵をもらってすぐ、空っぽの新築に「バルサン（燻煙剤）」...
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