前回の記事で、仲介手数料無料の業者は「売主」を向いて商売をしているとお話ししました。今回はさらに踏み込んだ、不動産業界のシステムについてお話しします。
無料業者の最大の罠。それは、「業者の都合で、あなたに紹介されない物件（隠される物件）が存在する」ということです。
無料にできるカラクリは「両手取引」
そもそも、なぜ手数料を無料にできるのか。それは、物件の売主（建売業者など）から手数料をもらえる物件だけを扱っているからです。これを業界用語で「両手取引（売主側からのみ手数料をもらう片手取引の変形、または売主主導の取引）」と呼びます。
しかし、世の中のすべての物件が売主から手数料をもらえるわけではありません。 例えば、一般の個人の方が売主となっている「中古戸建て」や、一部の特定の建売メーカーの物件（専任物件など）は、買主であるあなたから手数料をいただかないと、仲介業者の利益が完全にゼロになってしまいます（これを純粋な片手取引と呼びます）。
利益がゼロになる物件を見つけたらどうするか
では、無料業者があなたの希望条件にドンピシャで当てはまる「片手取引の物件」を見つけたらどうするのか。答えは以下の2つしかありません。
- 「あ、その物件は申込ありです（あるいは条件が悪いです）」と嘘をついて、別の手数料がもらえる物件へ誘導する
- 「この物件は特別な契約になるので、やっぱり正規の仲介手数料が発生します」と手のひらを返す
一番恐ろしいのは前者です。 あなたにとって運命の1軒だったかもしれない優良な新築や中古戸建てが、不動産屋の「無料で商売をする都合」のせいで、そもそも出会うことすらできないのです。
情報のフィルターをかけないエージェントを選ぶ
私たちは正当な仲介手数料をいただくからこそ、売主が誰であろうと、利益構造がどうなっていようと、世の中にあるすべての物件情報をフラットに、100%あなたのためにご提案できます。
手数料の安さに釣られて選択肢を狭めるのではなく、すべての情報を開示して一緒に比較検討してくれる、本当の意味でのエージェント（代理人）を選んでください。
