「すごく気に入ったんですが、他にも見たい物件があるので、とりあえずここを仮押さえできますか？」
不動産の販売現場で非常に多くいただくご質問ですが、ハッキリお伝えします。不動産に「仮申し込み」や「仮押さえ」という制度は存在しません。 あるのは「買付証明書」の提出、つまり「この金額で契約させてください」という正式な購入の意思表示のみです。
1番手で申し込んでも「横取り」される残酷な現実
買付を出して1番手になれば絶対に買えるかというと、そう甘くはありません。売主（業者）も商売ですので、少しでも確実でスピーディーに買ってくれる人を優先します。たとえあなたが1番手でも、以下のような相手が現れると、簡単に物件をひっくり返されます。
- すでに「事前審査」が通っていて、確実にローンが組める人
- ローンを使わない「現金一括購入」の人
- 価格交渉なしの「満額」で買ってくれる人
- 「今日すぐにでも契約できる」というスピード感のある人
- 売主と普段から取引が多く、仲の良い仲介業者の持ち込んだお客さん
私たち仲介業者も、目の前のお客様に買っていただくために必死に交渉しますが、最終的に誰に売るかを決めるのは売主です。これが不動産探しのシビアな現実です。
直前キャンセルのペナルティは「ゼロ」
「じゃあ、とりあえず申し込んで、契約前にやっぱりやめたくなったらどうなるの？」と不安になるかもしれません。 結論、ペナルティ（違約金）は一切かかりません。 手付金を払って正式な「契約」を結ぶ前であれば、いつでもノーリスクでキャンセルが可能です。
※とはいえ、とりあえずの申し込みを繰り返すのは売主からの信用を失います。そもそも、買付後に気持ちがブレてしまうのは、我々営業マンの準備不足（比較物件の提示不足など）に原因があると考えています。
物件を横取りされないための最強の防衛策
絶対に欲しいと思った物件を、あとから来たライバルに奪われないためにできる最も確実な防衛策。 それが、家探しを本格的に始める前の「住宅ローンの事前審査」です。
「事前審査の承認」を持っていることは、「私には確実に家を買えるお金の準備があります」という売主に対する最強のアピールになります。一番手として確実に物件を押さえるためにも、資金準備はお早めに済ませておくことを強くおすすめします。
